但强势酒企提价对市场有主导权
2020-11-02 12:39
来源:未知
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白酒行业分析师蔡学飞对信息时报记者表示,五粮液涨价或是为了紧跟茅台的高端战略,避免被茅台拉开更大的距离。目前,新晋的洋河已经逐渐逼近五粮液,虽不能超过茅台,但基本与五粮液价格持平,而且增长势头特别猛,区域上的酒企也强势回归。对外来说,五粮液“老二”的位置是无可质疑的,但对内来说,在竞争白热化的情况下,以汾酒,郎酒等为区域性的代表的白酒,也在跟五粮液竞争,所以五粮液需强力保住“老二”的位置。

今年2月7日,五粮液股份公司副总经理朱忠玉曾在五粮液年度营销工作会上强调:五粮液产品是高品质稀缺资源,要通过系统性的提高市场和营销过程的精细化管理、服务水平,推动各项营销工作向市场化转型。

对于酒企一轮又一轮的涨价潮,众多专家认为提价还会持续。业内资深白酒分析师肖竹青称,目前整个一线白酒区域酒企都在强势回弹,温和大王、古井贡等为代表的区域性酒企业绩和利润也在回升,涨价将会持续。

蔡学飞表示,五粮液、泸州老窖、洋河、剑南春等企业涨价的手段都不一样,这与企业的行业地位有关,强势酒企基于产品在市场上的信心通常以直接提价的方式进行,而郎酒、剑南春等企业则采取间接提价,如采取变化奖励方式、配合的增减等形式进行,一定程度上挤压了经销商的空间。“涨价方式没有利弊,但强势酒企提价对市场有主导权,会直接影响市场终端售价,非强势酒企则是跟随战略,”是在一定程度上保证自身在白酒整体格局中不掉队的被动需要。

对于价格上调的解释,五粮液方面在调价函中称:“白酒行业经过四年的深度调整,高端白酒从行业至品牌层面都表现出复苏的迹象……但由于公司产能有缺口,不能满足市场需求量……五粮液公司将继续坚持市场价格提升的目标,积极加强与渠道的合作关系,为确保各ka供货商和ka卖场的正常销售毛利,我公司自2月14日起对新品五粮液、五粮液1618产品的终端建议供货价(不含合同费用)和建议零售价进调整。”

但观峰智力集团董事长杨永华分析指出,白酒涨价不是唯一的路径。现有的产品在消费者心目中已经形成了既有的定位,如果单纯通过价格体系提高实现品牌价值提升,一方面会有消费阻力,另一方面会给其他一线、甚至二线品牌创造可乘之机,导致高端酒恶性竞争。以此次五粮液普五涨价为例,更主张其通过品类或者副品牌来提升主品牌价值。

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